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裂變玩法分析

電商資訊 2021-07-03 閱讀:(
適用于:針對已有明確興趣的用戶(hù)的宣傳試用品/樣品免費派發(fā)等。

過(guò)往的裂變,大多數是以關(guān)注公眾號為方向,這和電商裂變是以新交易客戶(hù)為方針,是不同的。后者明顯更雜亂,分銷(xiāo) 軟件看到是涉及到購物心理和行為的研究。  

 裂變流程:裂變素材:要害利益,裂變機制,投放途徑和要害節點(diǎn),導流到方針的流程,長(cháng)期可持續的裂變。   


1,海報裂變:  

   好處:機制較為成熟,SAAS服務(wù)提供商很多。  


  問(wèn)題:用戶(hù)逗留時(shí)間短,針對新用戶(hù),難以促成購買(mǎi)。  

 

  適用于:針對已有明確興趣的用戶(hù)的宣傳試用品/樣品免費派發(fā)等。 

  

目標人群:針對的是運營(yíng)人群,大部分的人都是可以參加的,人群基數大。如果人群改為基數,產(chǎn)品,設計,等相對專(zhuān) 業(yè)門(mén)檻更高的,傳播效果肯定遠低于運營(yíng)人群。分銷(xiāo)軟件認為驅動(dòng)分享的原因:利己:實(shí)際利益:裂變分成的利益:用戶(hù)約請朋友加入將得到收入提成?!?/p>

直接利益:豐滿(mǎn)自己的人設:愛(ài)學(xué)習,分享好東西。 

 

 2,游戲裂變:海報裂變有其限制性,也不是最佳選擇。目前微信電商,使用游戲是常見(jiàn)的做法,來(lái)達到裂變和購買(mǎi)。 如拼多多,主要機制如下:幫忙砍價(jià):用戶(hù)約請社交關(guān)系老友來(lái)幫忙砍價(jià),10名以上,因此該約請會(huì )不斷出現,對用戶(hù)以 及可能感興趣的社交老友召回強烈。 

 

 拼團購買(mǎi):用戶(hù)發(fā)起團購,并且予以分享,拼團萬(wàn)淳購買(mǎi)則可享受優(yōu)惠價(jià)格  

 

    優(yōu)惠券裂變:用戶(hù)支付后,生成優(yōu)惠券別人也能用。   


    主流趨勢是游戲裂變:  

游戲機制引發(fā)用戶(hù)長(cháng)時(shí)間逗留,曝光機會(huì )會(huì )加大,獎勵能直接用于商品購買(mǎi),可以更好影響交易。   


問(wèn)題在于:游戲機制設計遠較海報專(zhuān)業(yè)和雜亂,因此成本高昂,一般品牌難以承當。游戲機制需求不斷演化進(jìn)化商城積 分系統,才能一直保持吸引力。


詳細說(shuō)明:

    一,頁(yè)面逗留,通過(guò)活動(dòng)讓用戶(hù)逗留,瀏覽商品活動(dòng)信息,從而購買(mǎi)。

 二,裂變:通過(guò)約請老友可以得到各類(lèi)加成,從而影響用戶(hù)約請老友進(jìn)行裂變。如拼多多的幫忙砍價(jià),攜程購買(mǎi)火車(chē)票 的加速等。   

   三,購買(mǎi)

   四,防羊毛黨薅羊毛:主要通過(guò)增加薅羊毛難度,來(lái)降低薅羊毛比例。

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